一場又一場的降雨澆滅了消費者的潛在空調(diào)需求，也使得當前國內(nèi)空調(diào)庫存高企。不過，國內(nèi)的空調(diào)市場仍然巨大，為此，廠商紛紛加快建設(shè)渠道、挖掘消費者的差異化需求，以期在激烈競爭的空調(diào)紅海突圍，并開拓廣闊的藍海。

　　降雨頻繁影響空調(diào)銷售

　　日前，市場調(diào)研機構(gòu)奧維咨詢發(fā)布的報告顯示，2011冷凍年度(2010年8月1日至2011年7月31日)家用空調(diào)行業(yè)終端銷售量價齊增，但銷售增幅低于行業(yè)預期。廠家和渠道的空調(diào)庫存繼續(xù)增加，創(chuàng)下歷史新高，行業(yè)巨頭的毛利率均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷年國內(nèi)空調(diào)終端銷售規(guī)模4919萬臺，同比增長34.4%。這一數(shù)字是繼去年之后的又一行業(yè)大年，但廠家內(nèi)銷出貨5300萬套，較上年凈增1500萬套，可見銷售增幅低于此前的行業(yè)預期，出現(xiàn)了空調(diào)終端銷售增幅略低于廠家出貨量增幅的現(xiàn)象，最終導致廠家和銷售渠道的空調(diào)庫存繼續(xù)增加，創(chuàng)下歷史新高。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，今年降雨不斷，肯定對空調(diào)銷售有影響。而銷量對應生產(chǎn)量，如果生產(chǎn)量大，銷量小，就意味著存貨比較多。

　　據(jù)北京國美相關(guān)負責人介紹，空調(diào)是靠天吃飯的行業(yè)，天氣對行業(yè)的影響比較大，35℃被業(yè)內(nèi)視為空調(diào)銷售的分水嶺。

　　庫存年年有，今年特別多

　　據(jù)了解，空調(diào)業(yè)的庫存問題不是新問題。空調(diào)業(yè)有其特殊性，如果淡季沒有庫存，將導致旺季的缺貨，所以每年都會有大量的空調(diào)庫存存在。

　　羅清啟表示，目前空調(diào)的庫存數(shù)字比較大，不過，今夏的空調(diào)旺季還沒有結(jié)束，也就是說出貨量還有增長空間。最終，天涼下來以后庫存量有多大，這是關(guān)鍵，現(xiàn)在的情況有點“懸”。

　　羅清啟回憶說，2008年之前存在一個原材料成本長周期的上漲過程，這驅(qū)使企業(yè)存貨，因為如果有存貨的話，相對比較經(jīng)濟，占便宜，現(xiàn)在的情況與那時候類似。但是，長周期到底有多長?現(xiàn)在不確定。當前正值空調(diào)生產(chǎn)季，也正處在原材料價格高位狀態(tài)下，成本是高位的，如果突然之間原材料價格回調(diào)，那就意味著企業(yè)后生產(chǎn)的空調(diào)比原來生產(chǎn)的空調(diào)便宜很多，那樣就“自己把自己關(guān)門關(guān)在家里了”。

　　奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰透露，雖然2011冷年奧克斯實現(xiàn)了銷售量500萬套的歷史性突破，銷售增長速度遠超行業(yè)平均水平，但今年6、7月份氣溫不高，從某種程度上對代理商造成了一定的壓力，本著負責任的原則，奧克斯決定在8月份拿出5000萬元資源幫助經(jīng)銷商消化庫存。

　　渠道要下沉

　　奧維咨詢報告顯示，在渠道方面，三四級市場成為拉動內(nèi)需增長的有力引擎。2011冷年，三四級市場空調(diào)銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個百分點，突破20%，而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%。

　　美的制冷集團中國事業(yè)本部副總裁王金亮認為，一二級市場話語權(quán)基本被大連鎖賣場壟斷，但它們在三四線市場布局并不成熟，而后一區(qū)域家電消費力卻在不斷提升，空白較大。他透露，美的自有品牌專賣店已達1.4萬家，年底將達1.5萬家，這部分渠道營收幾乎占整體的1/3。

　　4年前被海爾收購的地方渠道品牌日日順已覆蓋大半個中國，截至2010年底，日日順已有700家加盟店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展2.8萬個銷售網(wǎng)點，覆蓋全國80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn);格力自2004年自建渠道到現(xiàn)在，渠道布點已經(jīng)超過1萬家，其營業(yè)收入的90%以上來自自有專賣店體系。

　　尋求差異化競爭

　　日前，奧克斯為空調(diào)業(yè)奉上了新作——首個時尚定制子品牌fashiondo，并推出了36款涵蓋健康、變頻、高能效等全部產(chǎn)品線的時尚定制空調(diào)新品。該品牌產(chǎn)品抓住細分市場消費者的需求，在空調(diào)面板上大做文章，一掃空調(diào)業(yè)長期以來的單調(diào)外觀，尋找到新的藍海。

　　無獨有偶，海爾也在今年推出了子品牌“統(tǒng)帥”，力圖為用戶定制個性化生活。

　　據(jù)悉，日本大金曾推出過類似時尚定制空調(diào)產(chǎn)品，非常受年輕消費群體的青睞。

　　近來國內(nèi)空調(diào)企業(yè)也不斷加大產(chǎn)業(yè)布局力度。日前，半導體芯片巨頭瑞薩與奧克斯宣布建立聯(lián)合實驗室，其中心合作項目將圍繞變頻空調(diào)核心控制技術(shù)展開;4月份，美的與東芝建立的聯(lián)合實驗室揭牌，雙方將聯(lián)合開發(fā)壓縮機矢量算法、變頻控制器芯片制造、設(shè)計開發(fā)等變頻空調(diào)技術(shù);海爾則早就跟三菱合作，將無氟、除甲醛等同變頻結(jié)合。